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亚马逊关联销售怎么做最好?
来源: | 作者:tysvip | 发布时间: 2018-06-10 | 825 次浏览 | 分享到:
如何让自己的产品出现在Best Seller产品的“关联购买(勾选项)栏目中?不少卖家通过“shua单”的方式同时购买自己的产品和Best Seller的产品,在你的订单数达到一定的数量时,你的产品就会出现在别人的页面里了。

如何让自己的产品出现在Best Seller产品的“关联购买(勾选项)栏目中?不少卖家通过“shua单”的方式同时购买自己的产品和Best Seller的产品,在你的订单数达到一定的数量时,你的产品就会出现在别人的页面里了。 
 
这里无疑是一个“看似聪明”的做法,然而凡是尝试这种方法的卖家似乎都发现这样做的成本非常高,因为: 
●首先,Best Seller的产品往往销量都很大,如果想产生关联性就必须要尽可能多的去“shua”,每天的“shua单”成本非常高; 
●同时,如果想保持在那个位置不能停下来,因为一旦停了,关联性立即就消失了; 
●最后,终究这是一个高危的做法,你永远不知道Amazon什么时候会发现,之后对你进行“除草”; 
下面我们把关联销售的几种方法用“消费者的眼光”看一下: 
1、产品页顶部推荐:除了设置最低价,这个栏目我们基本无法干预; 
2、变体关联:自从去年出现了ASIN Hijack的违规事件后,基本上没人敢再次尝试这种方式; 
3、跟卖关联:不用说,人人深恶痛绝; 
4、新品/Vendor广告关联:如果你有VC或者VE账户,不妨试试,效果大家各自观察; 
5、关联购买(勾选项):哪个买家会同时从3个Amazon卖家店铺里买同样的产品?这个被“shua单”神话的功能,实际效果有多大,尝试过的人应该都清楚; 
6、关联购买(滑窗项):估计10%的卖家会看一眼,但是实际转化微乎其微; 
7、广告推荐:有哪个买家喜欢在产品页面里面去看广告的?大家自己想想就知道有没有CTR或者Conversion(转化率); 
8、对比推荐:这个是最重要的一个栏目,原因有几个: 
●这个栏目在产品描述的上方,说明Amazon非常看重这个栏目的转化率; 
●这个栏目的颜色和排版比以上分析的任何关联销售的项目都要醒目; 
●这个栏目中只比较了4款产品,CTR(点击率)会明显高过广告(这里分析的耳机广告栏目中每栏有7个产品,一共13栏,也就是一共有91个产品在广告中) 
 
其实,只要你了解亚马逊的推送规则和计算方法,你可以很快让你的产品进入到对比推荐栏目中。